• head_banner_01
  • head_banner_02

მზადაა თუ არა თქვენი სასტუმრო ელექტრომობილებისთვის? სრული სახელმძღვანელო 2025 წელს მაღალი ღირებულების სტუმრების მოსაზიდად

სასტუმროები ელექტრომობილების დამუხტვას იღებენ? დიახ, ათასობითსასტუმროები ელექტრომობილების დამტენებითუკვე არსებობს მთელი ქვეყნის მასშტაბით. თუმცა, სასტუმროს მფლობელისთვის ან მენეჯერისთვის ეს არასწორი კითხვაა. სწორი კითხვაა: „რამდენად სწრაფად შემიძლია ელექტრომობილების დამტენების დაყენება, რათა მეტი სტუმარი მოვიზიდო, შემოსავალი გავზარდო და კონკურენტებს გავუსწრო?“ მონაცემები ნათელია: ელექტრომობილების დამუხტვა აღარ არის ნიშური უპირატესობა. ეს არის გადაწყვეტილების მიღების საშუალება სწრაფად მზარდი და შეძლებული მოგზაურთა ჯგუფისთვის.

ეს სახელმძღვანელო სასტუმროებთან დაკავშირებული გადაწყვეტილების მიმღები პირებისთვისაა. ჩვენ გამოვტოვებთ საფუძვლებს და მოგაწვდით პირდაპირი მოქმედების გეგმას. ჩვენ განვიხილავთ მკაფიო ბიზნეს შემთხვევას, რა ტიპის დამტენი გჭირდებათ, რა ხარჯებთან იქნება დაკავშირებული და როგორ გადააქციოთ თქვენი ახალი დამტენები ძლიერ მარკეტინგულ ინსტრუმენტად. ეს არის თქვენი გზამკვლევი, თუ როგორ აქციოთ თქვენი ქონება ელექტრომობილების მძღოლებისთვის საუკეთესო არჩევნად.

„რატომ“: ელექტრომობილების დამუხტვა, როგორც სასტუმროების შემოსავლის მაღალი ხარისხის ძრავა

ელექტრომობილების დამტენების დაყენება ხარჯი არ არის; ეს არის სტრატეგიული ინვესტიცია აშკარა შემოსავლით. მსოფლიოს წამყვანმა სასტუმრო ბრენდებმა ეს უკვე აღიარეს და მონაცემებიც აჩვენებს, თუ რატომ.

 

პრემიუმ სტუმრის მოზიდვა დემოგრაფიული მონაცემებით

ელექტრომობილების მძღოლები სასტუმროს სტუმრების იდეალური სეგმენტია. 2023 წელს ჩატარებული კვლევის თანახმად, ელექტრომობილების მფლობელები, როგორც წესი, უფრო შეძლებულები და ტექნოლოგიურად გათვითცნობიერებულები არიან, ვიდრე საშუალო მომხმარებელი. ისინი უფრო მეტს მოგზაურობენ და უფრო მაღალი ერთჯერადი შემოსავალი აქვთ. მათთვის საჭირო სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი სერვისის შეთავაზებით, თქვენ თქვენს სასტუმროს პირდაპირ მათ გზაზე აყენებთ. საერთაშორისო ენერგეტიკული სააგენტოს (IEA) ანგარიში აჩვენებს, რომ გზებზე ელექტრომობილების რაოდენობა, სავარაუდოდ, ათჯერ გაიზრდება 2030 წლისთვის, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს ღირებული სტუმრების ჯგუფი ექსპონენციურად ფართოვდება.

 

შემოსავლის (RevPAR) და დატვირთვის მაჩვენებლების გაზრდა

ელექტრომობილების დამტენების მქონე სასტუმროები მეტ დაჯავშნას იმსახურებენ. ეს ასე მარტივია. ისეთ დაჯავშნის პლატფორმებზე, როგორიცაა Expedia და Booking.com, „ელექტრომობილების დამტენი სადგური“ ახლა მთავარი ფილტრია. JD Power-ის 2024 წლის კვლევამ აჩვენა, რომ საჯარო დამტენების არარსებობა არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც მომხმარებლები უარს ამბობენ ელექტრომობილის შეძენაზე. ამ პრობლემური საკითხის მოგვარებით, თქვენი სასტუმრო მაშინვე გამოირჩევა. ეს იწვევს:

• მაღალი დატვირთვით:თქვენ აღრიცხავთ ელექტრომობილების მძღოლების ჯავშნებს, რომლებიც სხვა შემთხვევაში სხვაგან დარჩებოდნენ.

• უფრო მაღალი RevPAR:ეს სტუმრები ხშირად უფრო ხანგრძლივად ჯავშნიან და მეტს ხარჯავენ ადგილზე, თქვენს რესტორანში ან ბარში, სანამ მათი მანქანა იტენება.

 

რეალური სამყაროს შემთხვევების ანალიზი: ხროვის ლიდერები

ამ სტრატეგიის მოქმედებაში სანახავად შორს ყურება არ დაგჭირდებათ.

• ჰილტონი და ტესლა:2023 წელს Hilton-მა გამოაცხადა ისტორიული გარიგების შესახებ, რომლის მიხედვითაც ჩრდილოეთ ამერიკაში მდებარე 2000 სასტუმროში 20 000 Tesla-ს უნივერსალური კედლის შემაერთებელი დამონტაჟდებოდა. ამ ნაბიჯმა მათი სასტუმროები ელექტრომობილების მძღოლების უდიდესი ჯგუფისთვის საუკეთესო არჩევნად აქცია.

• Marriott & EVgo:Marriott-ის „Bonvoy“ პროგრამა დიდი ხანია თანამშრომლობს ისეთ საჯარო ქსელებთან, როგორიცაა EVgo, რათა შესთავაზოს დამუხტვის სერვისები. ეს აჩვენებს მათ ერთგულებას, მოემსახურონ ყველა ტიპის ელექტრომობილის მძღოლს და არა მხოლოდ Tesla-ს მფლობელებს.

• ჰაიატი:„ჰაიატი“ წლების განმავლობაში ლიდერობდა ამ სფეროში და ხშირად ლოიალობის ბონუსის სახით უფასო დატენვას სთავაზობდა სტუმრებს, რითაც უდიდეს კეთილგანწყობას ქმნიდა სტუმრებში.

„რა“: თქვენი სასტუმროსთვის შესაფერისი დამტენის არჩევა

ყველა დამტენი ერთნაირი არ არის. სასტუმროსთვის, სწორი ტიპის არჩევაელექტრომობილის მომარაგების აღჭურვილობა (EVSE)უმნიშვნელოვანესია ხარჯების მართვისა და სტუმრების მოლოდინების დასაკმაყოფილებლად.

 

მე-2 დონის დატენვა: სტუმართმოყვარეობის იდეალური წერტილი

სასტუმროების 99%-ისთვის მე-2 დონის (L2) დამუხტვა იდეალური გადაწყვეტაა. ის იყენებს 240 ვოლტიან წრედს (ელექტრო საშრობის მსგავსი) და საათში დამუხტვისას დაახლოებით 40 კილომეტრის გავლა შეუძლია. ეს იდეალურია ღამის გასათევი სტუმრებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ ჩასვლისთანავე ჩართონ ელექტრომომარაგება და გაიღვიძონ სრულად დამუხტული მანქანით.

მე-2 დონის დამტენების უპირატესობები აშკარაა:

• დაბალი ღირებულება:ისდამტენი სადგურის ღირებულებაL2 აპარატურისა და ინსტალაციისთვის ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე უფრო სწრაფი ვარიანტებისთვის.

• უფრო მარტივი ინსტალაცია:ეს მოითხოვს ნაკლებ ენერგიას და ნაკლებად რთულ ელექტრო სამუშაოებს.

• სტუმრის საჭიროებების დაკმაყოფილება:იდეალურად შეესაბამება სასტუმროში ღამის გათევის დროს სტუმრის „ყოფნის დროს“.

 

DC სწრაფი დატენვა: სასტუმროებისთვის, როგორც წესი, ზედმეტია

DC სწრაფი დამუხტვის (DCFC) ტექნოლოგიით ავტომობილის 80%-მდე დატენვა სულ რაღაც 20-40 წუთში შეიძლება. შთამბეჭდავია, თუმცა სასტუმროსთვის ის ხშირად არასაჭირო და ძვირია. ენერგიის მოთხოვნები უზარმაზარია და მისი ღირებულება შეიძლება 10-20-ჯერ მეტი იყოს, ვიდრე მე-2 დონის სადგურის. DCFC გამართლებულია გზატკეცილზე დასასვენებელი ადგილებისთვის და არა, როგორც წესი, სასტუმროს ავტოსადგომებისთვის, სადაც სტუმრები საათობით რჩებიან.

 

სასტუმროების დარიცხვის დონის შედარება

ფუნქცია მე-2 დონის დატენვა (რეკომენდებულია) DC სწრაფი დატენვა (DCFC)
საუკეთესოა ღამისთევის სტუმრები, ხანგრძლივი პარკინგი სწრაფი შევსება, გზატკეცილზე მოგზაურებო
დატენვის სიჩქარე საათში 20-30 მილი დიაპაზონი 150+ მილის გავლა 30 წუთში
ტიპიური ღირებულება 4,000 - 10,000 აშშ დოლარი თითო სადგურზე (დამონტაჟებული) 50,000 - 150,000+ დოლარი თითო სადგურზე
ენერგიის საჭიროებები 240 ვოლტიანი ცვლადი დენი, ტანსაცმლის საშრობის მსგავსი 480 ვოლტიანი 3-ფაზიანი ცვლადი დენის წყარო, ძირითადი ელექტრო განახლება
სტუმრის გამოცდილება „დააყენე და დაივიწყე“ ღამის კომფორტი „ბენზინგასამართი სადგურის“ მსგავსი სწრაფი გაჩერება

„როგორ“: თქვენი სამოქმედო გეგმა ინსტალაციისა და ექსპლუატაციისთვის

დამტენების დაყენება მარტივი პროცესია, თუ ეტაპებად დავყოფთ.

 

ნაბიჯი 1: თქვენი ელექტრომობილის დამტენი სადგურის დიზაინის დაგეგმვა

პირველ რიგში, შეაფასეთ თქვენი ქონება. დაადგინეთ დამტენების საუკეთესო პარკირების ადგილები - იდეალურ შემთხვევაში, მთავარ ელექტრო პანელთან ახლოს, რათა შეამციროთ გაყვანილობის ხარჯები. გააზრებული გადაწყვეტილებაელექტრომობილების დამუხტვის სადგურის დიზაინიითვალისწინებს ხილვადობას, ხელმისაწვდომობას (ADA-ს შესაბამისობა) და უსაფრთხოებას. აშშ-ის ტრანსპორტის დეპარტამენტი იძლევა უსაფრთხო და ხელმისაწვდომ ინსტალაციის სახელმძღვანელო პრინციპებს. დაიწყეთ 2-დან 4-მდე დამტენი პორტით ყოველ 50-75 ოთახში, გაფართოების გეგმით.

 

ნაბიჯი 2: ხარჯების გააზრება და სტიმულების გახსნა

მთლიანი ღირებულება დამოკიდებული იქნება თქვენს არსებულ ელექტრო ინფრასტრუქტურაზე. თუმცა, თქვენ მარტო არ ხართ ამ ინვესტიციაში. აშშ-ის მთავრობა მნიშვნელოვან სტიმულებს გთავაზობთ. ალტერნატიული საწვავის ინფრასტრუქტურის საგადასახადო კრედიტს (30C) შეუძლია დაფაროს ღირებულების 30%-მდე, ანუ 100,000 აშშ დოლარი ერთ ერთეულზე. გარდა ამისა, ბევრი შტატი და ადგილობრივი კომუნალური კომპანია საკუთარ ფასდაკლებებსა და გრანტებს სთავაზობს.

 

ნაბიჯი 3: ოპერაციული მოდელის არჩევა

როგორ აპირებთ თქვენი სადგურების მართვას? თქვენ გაქვთ სამი ძირითადი ვარიანტი:

1. უფასო კეთილმოწყობის შეთავაზება:ეს ყველაზე ძლიერი მარკეტინგული ვარიანტია. ელექტროენერგიის ღირებულება მინიმალურია (სრული დატენვა ხშირად 10 დოლარზე ნაკლები ღირს ელექტროენერგიაში), მაგრამ სტუმრების ლოიალობას ფასდაუდებელია.

2. საფასურის დაკისრება:გამოიყენეთ ქსელში ჩართული დამტენები, რომლებიც ფასის დადგენის საშუალებას გაძლევთ. შეგიძლიათ დატენოთ საათობრივად ან კილოვატ-საათობრივად (კვტ.სთ). ეს დაგეხმარებათ ელექტროენერგიის ხარჯების ანაზღაურებაში და მცირე მოგების მიღებაშიც კი.

3. მესამე მხარის საკუთრება:დაამყარეთ პარტნიორობა დამტენების ქსელთან. მათ შეიძლება დაამონტაჟონ და შეინარჩუნონ დამტენები თქვენთვის მცირე ან უფასო დანახარჯებით, შემოსავლის წილის სანაცვლოდ.

 

ნაბიჯი 4: თავსებადობის უზრუნველყოფა და მომავლისთვის მზადყოფნა

ელექტრომობილების სამყარო აერთიანებს თავის...ელექტრომობილების დამუხტვის სტანდარტებიმიუხედავად იმისა, რომ თქვენ სხვადასხვას დაინახავთ დამტენის კონექტორების ტიპები, ინდუსტრია ჩრდილოეთ ამერიკაში ორი ძირითადი მიმართულებით გადადის:

  • J1772 (CCS):სტანდარტი არა-Tesla-ს ელექტრომობილების უმეტესობისთვის.
  • NACS (ტესლას სტანდარტი):ამჟამად მას 2025 წლიდან იყენებენ Ford-ი, GM-ი და სხვა მსხვილი ავტომწარმოებლების უმეტესობა.

დღეს საუკეთესო გამოსავალია „უნივერსალური“ დამტენების დაყენება, რომლებსაც აქვთ როგორც NACS, ასევე J1772 კონექტორები, ან ადაპტერების გამოყენება. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ შეძლებთ ელექტრომობილების ბაზრის 100%-ის მომსახურებას.

თქვენი ახალი კეთილმოწყობის მარკეტინგი: შტეფსელები მოგებად აქციეთ

სასტუმრო ელექტრომობილის დამტენით

დამტენების დამონტაჟების შემდეგ, სახურავიდან შესძახეთ ამის შესახებ.

• განაახლეთ თქვენი ონლაინ განცხადებები:დაუყოვნებლივ დაამატეთ „EV დამუხტვა“ თქვენი სასტუმროს პროფილში Google Business-ზე, Expedia-ზე, Booking.com-ზე, TripAdvisor-სა და ყველა სხვა OTA-ზე.

• გამოიყენეთ სოციალური მედია:გამოაქვეყნეთ მაღალი ხარისხის ფოტოები და ვიდეოები, სადაც სტუმრები თქვენს ახალ დამტენებს იყენებენ. გამოიყენეთ ჰეშთეგები, როგორიცაა #EVFriendlyHotel და #ChargeAndStay.

• განაახლეთ თქვენი ვებსაიტი:შექმენით სპეციალური სადესანტო გვერდი, სადაც დეტალურად იქნება აღწერილი თქვენი დამტენი მოწყობილობები. ეს შესანიშნავია SEO-სთვის.

• აცნობეთ თქვენს თანამშრომლებს:ასწავლეთ თქვენი მიმღების თანამშრომლებს, რომ რეგისტრაციის დროს სტუმრებს დამტენები ახსენონ. ისინი თქვენი პირველი ხაზის მარკეტოლოგები არიან.

თქვენი სასტუმროს მომავალი ელექტრომობილებია

კითხვა აღარ არისifელექტრომობილების დამტენები უნდა დაამონტაჟოთ, მაგრამროგორთქვენ მათ გამარჯვებისთვის გამოიყენებთ.სასტუმროები ელექტრომობილების დამტენებითარის მკაფიო სტრატეგია მაღალი ღირებულების მქონე, მზარდი მომხმარებელთა ბაზის მოსაზიდად, ადგილზე შემოსავლის გასაზრდელად და თანამედროვე, მდგრადი ბრენდის შესაქმნელად.

მონაცემები ნათელია და შესაძლებლობაც არსებობს. ელექტრომობილების დამუხტვაში სწორი ინვესტიციის განხორციელება შეიძლება რთულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ამის გაკეთება მარტო არ მოგიწევთ. ჩვენი გუნდი სპეციალიზირებულია სასტუმრო ინდუსტრიისთვის სპეციალურად ინვესტიციების ანაზღაურებაზე ორიენტირებული, ინდივიდუალური დამუხტვის გადაწყვეტილებების შექმნაში.

ჩვენ დაგეხმარებით ფედერალური და სახელმწიფო სტიმულების გარკვევაში, თქვენი სტუმრის პროფილისთვის იდეალური აპარატურის შერჩევაში და ისეთი სისტემის შექმნაში, რომელიც პირველივე დღიდან გაზრდის თქვენს შემოსავალს და რეპუტაციას. ნუ მისცემთ თქვენს კონკურენტებს ამ მზარდი ბაზრის დაპყრობის უფლებას.

ავტორიტეტული წყაროები

1. საერთაშორისო ენერგეტიკული სააგენტო (IEA) - ელექტრომობილების გლობალური პერსპექტივა 2024 წელს:გთავაზობთ ყოვლისმომცველ მონაცემებს გლობალური ელექტრომობილების ბაზრის ზრდისა და სამომავლო პროგნოზების შესახებ.https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024

2. JD Power - აშშ-ის ელექტრომობილების გამოცდილების (EVX) საჯარო დამუხტვის კვლევა:დეტალურად აღწერს მომხმარებელთა კმაყოფილებას საზოგადოებრივი დატენვის კუთხით და ხაზს უსვამს უფრო საიმედო ვარიანტების კრიტიკულ საჭიროებას.https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study

3. Hilton-ის საინფორმაციო გამოშვება - Hilton-მა და Tesla-მ 20 000 ელექტრომობილის დამტენის დამონტაჟების შესახებ შეთანხმების შესახებ განაცხადეს:ოფიციალური პრესრელიზი, რომელიც დეტალურად აღწერს სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაში ელექტრომობილების დამუხტვის ყველაზე მასშტაბური ქსელის დანერგვას.https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels

4. აშშ-ის ენერგეტიკის დეპარტამენტი - ალტერნატიული საწვავის ინფრასტრუქტურის საგადასახადო კრედიტი (30C):ოფიციალური სამთავრობო რესურსი, რომელიც აღწერს საგადასახადო შეღავათებს, რომლებიც ხელმისაწვდომია ელექტრომობილების დამტენი სადგურების დამმონტაჟებელი ბიზნესებისთვის.https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit


გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 15 ივლისი